企业不赚钱用户买不起，IoT的损耗成本为何这么高？

近几年，笔者接触过数百家IoT技术产品供应商，也接触过各类形形色色的应用客户或者系统集成商，一个很有意思的现象就是：

几乎所有的用户端企业都在说IoT产品或者方案太贵了，用不起！

与此同时，几乎所有的上游企业都在抱怨自己很苦逼，赚不到钱！

当然，其中不乏个别案例有夸张的成分，但整体也可以反馈出IoT行业一个很重要的现状：

那就是东西虽然卖的贵，但是企业赚钱很难。

这似乎是很矛盾的事情，但如果对这个行业的经营现状再深挖一挖，就能理解这个现象。

因为目前的IoT行业主要的用户集中在B端，政府或者企业是主要的买单方，这类用户的“损耗”会特别大。

所谓“损耗”就是看不到的成本，或者看起来不起眼，但是总量加起来却很大的成本。

在IoT产品中，客户往往喜欢用BOM成本来砍价，但一款IoT产品从生产出来到用户手中，产生了没法统计入BOM的损耗成本：

所以，如果需求量不是很大IoT的项目中，产品的单价往往超出普通消费者的认知。

上千元一个的智能插座、数千元一个网关这些东西就会冒出来。

那IoT行业如何降低这些“损耗”呢？

这又将是行业一个难题。