“物联网模组”到底应该卖什么？

一说物联网模组卖硬件，例如Cat.1 模组、NB模组，这就价格很关键，于是倾向于性价比（更便宜）的模组，例如中移物联的等。

一说物联网模组卖流量卡，例如三大运营商移动、电信、联通等等，包括NB的3年、5年等等，4G的1年等等，又包括插卡、贴片卡等等。

一说物联网模组卖终端，其中包括了dongle、MIFI和CPE等消费类，以及DTU、工业路由、智慧灯杆（网关）、智能传感等等。

一说物联网模组还卖云平台，例如垂直行业的智慧农业、智慧社区、智慧园区、公共事业、工业物联网等解决方案，帮客户传统产业智能化。

一说物联网模组要想卖得好，绝不是单纯的做好某一点，例如更低的模组价格、“更有优势的流量（以及池）”、物联网终端服务收费（硬件甚至免费）；再例如按照某场景按年收费甚至卖license等等。

如果我们说当前红极半边天的物联网模组当属Cat.1 模组，恐怕没有人不同意，那么Cat.1 模组谁卖的最便宜，恐怕已不用多说。我们尝试联系了该公司购买批量模组，不过得到的答案是“找代理商”。那么，到底有哪些是这家“低价模组厂”的代理商呢？实际调研下来，要区别于移远、广和通、有方等“公开市场”中的代理商。

经过我们团队的努力，还真在“铁粉中”找到了一家，这家公司成立于2016年4月，这是在这智能硬件还未开始普及、小米生态链初露尖尖角儿的年代，可想也是较早看清了物联网行业的“未来红利”(当下）。该公司位于山东济南，完整名字是“山东云则信息技术有限公司”。

“展会照片”（人气确实不少）

在Gitee的代码托管仓库中，我们又找到了“IoTLink”，这是一个支持对物联网卡、物联网模组以及卡+模组的融合管理的物联网管理平台。同时支持接入三大运营商流量卡以及管理（重要），还能提供卡状态、资费、客户、进销存、合同、订单、续费、充值、诊断、账单等功能，具体整理七大模块思维导图如下：

详细的我们就不在这里讲了，感兴趣的可以上链接https://gitee.com/sdyunze/iotlink，而IoTLink背后的推手（归属）正是“山东云则”。在本室看来，与其说是卖模组，倒不如说以上的“系统后台”才是硬实力和护城河，毕竟模组可以随时替换得多。巧合是，这家公司也正是中移物联模组的”重要代理商“之一，”著名的ML307（系列）模组“就一直在批量销售中，下面Copy一个ML307的标准开发板如下：

想必，2G、NB和Cat.1 bis模组之后，山东云则这家公司或将继续延续和中移物联的良好合作，将5G Redcap模组进行前期的推广和批量出货。

有了”后台“和”模组“，下一个便是”流量卡“（包含流量包和流量池方式），据我们统计，该公司的流量卡已经覆盖的行业包括了：“智能POS机、共享设备（单车、按摩椅、充电宝等）、可穿戴设备、远程抄表、GPS定位器、OBD、DTU、T-box等车辆检测设备、LBS定位设备、燃气报警器、烟感设备、数据监测设备、农业数据采集控制、定位手表、抓娃娃机、充电桩（机动车、非机动车）、对讲机、通道闸机、自动售货机、工业设备、安防设备、车载导航、智能后视镜、自助KTV、车联网设备、影像回传设备等。（场景相当丰富，不分先后）。

如果你也有“优势的流量资源“，甚至可以直接下场销售如我们开头儿所讲的”dongle、MIFI和CPE等消费类整机，以及DTU、工业路由、智慧灯杆（网关）、智能传感等工业类整机产品，一定会有意想不到的效果。

总之，仅仅卖模组的代理商不是一个好的代理商，将物联网模组卖出价值的才是“优质的代理商”；并且能够持续的产生“价值护城河”以及“睡后收入”，非常感谢这位“铁粉”给我们提供的优质行业分享和内容心得。

最后，有对“山东云则信息技术有限公司”这家公司感兴趣的，请联系（不谢）：

费振龙 18905310903（微信可加）。